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    见掌柜的嘴角抽搐地看着自己，一副肉疼的神色，方珺兰叹了口气，继续装模作样，道，“我这么好的东西，你只给二十五两银子？说不过去吧？

    这样吧，你也别给我二十五两银子了，我也不坚持三十五两银子不卖了，咱们都各让一步，就三十两吧。

    三十两银子，你买不了吃亏，也买不了上当。不是吗？只要你诚心，拿出三十两银子来，这簪子，不，是这水晶珠宝就归你了。掌柜的，咱们就这么愉快地决定成交了，谁也别再磨叽耽误时间了。”

    无论是什么情况下，掌握权都要牢牢地掌握在自己手里才是明智的！

    方珺兰瞅着掌柜的那憋屈的脸就想乐，这老家伙，想要跟姐玩钓鱼？还欠火候！

    胖掌柜的的确是面露为难，好似要了这簪子，哦不，准确地说，要了这簪子上的珠宝，就一副吃大亏的架势，故意犹豫着，想要坚持把价格压到二十五两银子。

    方珺兰岂会看不出胖掌柜的也想玩欲擒故纵的小把戏？心里不以为然，嘴里却说得条条是道，“掌柜的，我想，您当了这当铺掌柜的也有些年头了，经您手上的好东西自然也是不少了。

    可是，像我这簪子上的珠宝，您恐怕活了这么大岁数也没见过吧？今天若不是我急需用银子，您觉得您有机会见到它，甚至亲手收了它吗？

    所以我说啊，您做这行的，优柔寡断可是大忌呢。您说这么好的珍奇之物，若是从您手上漏掉了，您后悔不说，你们当铺的老板知道了，也会不高兴的是吧？

    这样吧，我也不叫您为难了，还是那句话，咱们各退一步，三十两银子您同意咱们就成交。”

    当铺掌柜的平生遇到的强劲谈价对手并不多，而像方珺兰这么小的，又是个乡下来的小姑娘，还是第一个，一时间有些感到不可思议。

    方珺兰才不管掌柜的心里怎么样的思量呢，继续口吐莲花，展开她三寸不烂之舌，不紧不慢地道，“三十两银子，说高不高，说低不低，你要了不吃亏，我卖了也没上当，咱们从此也能因此而算是认识一回。

    第一次合作很愉快，那往后咱们再见面，不就是朋友了吗？您说是吧掌柜的？以后指不定我运气好，再有个什么稀奇珍贵的东西就送你这来呢。”

    吧啦吧啦……方珺兰一席话，说得顺溜又句句在理，听得孙氏和曲氏都直眼了，她们咋不知道兰丫头这么能说回道呢？

    看把人家胖掌柜的说的，脸上的肥肉一颤一颤的，眼睛都瞪圆了。哎哟，可怜的胖掌柜的，不是被兰丫头给说得懵了吧？

    胖掌柜的的确是有些懵，他咋也吧不会想得到，眼前这个乡下小姑娘不但会说，而且还懂得优柔寡断是当铺的大忌，不由地对方珺兰是刮目相看了。

    尤其是他瞅着方珺兰那不似说假话随便客套的样子，心里一动，嗯？这小丫头，看着寒酸，可果然如她说得这般，还有好东西？

    当了几十年的掌柜的，他阅人无数，无论是看人，看物，他都自信不会看走了眼的，所以，面对穿戴寒酸的方珺兰，他告诫自己，切莫以貌取人，当谨慎行事才好。

    心里拿定主意，胖掌柜的面色依旧是佛爷似得笑容，但是点头同意了三十两银子的当价。

    当然了，这也是他清楚手里这根银簪子可不止三十两银子这么多。

    这颗晶莹剔透，说不清是什么材质的珠宝，拿到京城去，足可以卖它个几百两银子不止呢。

    于是，方珺兰用现代都没人要的最次地摊货，在大庸朝淘到了三十两银子。

    只是，对于这么天降珍宝，当铺掌柜的多了个心眼，他担心方珺兰是哪个富贵人家的丫鬟，偷了主人家的宝贝来这里私当。

    要是这样的话，一旦事发，说不准他的当铺也跟着受连累，所以在签写当票的时候，让方珺兰找两个保人给担保，担保这东西来路光明正大，不是盗取的。

    方珺兰无法，只得照着人家的规矩来，请孙氏和曲氏作担保。

    孙氏和曲氏一听让她们担保，心里有些犹豫，生怕这簪子是季家的，被方珺兰偷了来，说是她娘张氏留给她的嫁妆。若是这样的话，事情一旦败露，她们也跟着吃瘪不是？

    可方珺兰再三跟她们保证，这簪子绝对是娘亲临死前交给她的，不会像她们想的那样来历不正的。

    孙氏和曲氏万般无奈，硬着头皮给方珺兰做了担保人，证明了此簪子是方家所拥有之物。

    就这样，方珺兰拿着那张死当当票，怀揣着大庸朝流通的银票和胖掌柜的额外给的几百大钱，美滋滋地走出了当铺，仰头看向万里无云的天空，只觉着这里的生活也不是那么难过嘛！

    这三十两银