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    小伙计虽然是活计，但是好歹也是经过了几年的磨练，跟掌柜的师傅学的差不多，对宝物的掌眼，还是有几分本事的，所以再细看簪子，才大吃一惊。

    “你……你这，这……姑娘请稍等，我……我去，去请我们掌柜的给您掌掌眼。

    来呀，小顺子，快给这几位夫人小姐上茶，好生招待。”小伙计这回也不拿乔了，干脆利索地说完，转身就上了楼。

    方珺兰见小伙计上了楼，也没客气，就招呼看得目瞪口呆的孙氏和曲氏坐在了阴凉处。

    被点名叫小顺子的学徒，就拎了一壶茶，拿了三只茶盏走过来，满脸谄笑殷勤侍候用茶。

    只是，一盏口味并不算佳的茶水没喝几口，小伙计就引着一位身材肥胖的四十多岁的男子走下了楼。

    “掌柜的，就是这位小姐来当此物。”小伙计一指方珺兰，这回语气恭敬多了，态度也谦卑了许多，哪还有刚才傲慢之态？

    方珺兰不慌不忙地站起身，身姿挺直，落落大方地冲着胖掌柜的微微一笑，点点头，“是的，这簪子是我的。

    方才我已经跟您这位小哥儿说好了，要死当。请掌柜的给个价格吧，若是合适，我便当了。若是不能让我满意，那我就再走一家。这样谁也不耽误谁的时间。”

    胖掌柜的没有想到，一个才十二三岁的乡下小姑娘，竟然这么老道，话说的干脆利落，不拖泥带水。

    而且一上来就掌握了主动权，根本就没给他准备压低价的机会。这让他感到很惊奇。

    不过，尽管方珺兰把话说得没什么还价空间，可胖掌柜的还是习惯性地给了一个他自认为比较合理的价位，“小姑娘，这簪子，虽然是银的，但是已经破旧了许多，当真是值不了几个铜板的。所以……”

    “掌柜的……”方珺兰没等胖掌柜的说完，果断地打断了他的话头，看似微笑，实则眼神犀利地看着他道，“您觉得我当的是簪子吗？

    连您的小伙计都看出了这簪子的不同之处，我向您这么行内最专业的掌柜的，不会看不出我这簪子尾部的镶嵌之宝，乃世间珍品吧？”

    紫色高仿水晶玉珠，最低端的仿制品，地摊货都叫人看不上眼，一块钱都不值，可在这个物质贫乏，制造技术也相当落后的古代，就是稀世珍宝啊。

    所以，方珺兰似笑非笑地看着胖掌柜的，一副你若说个不字，我就不当了架势。

    胖掌柜的再次掂量了一下手里这只尾部镶嵌了稀世珍宝的银簪子，听了方珺兰的话，就知道，自己若是想要糊弄这个乡下来的小姑娘，那是万万不能了。

    想到这儿，胖掌柜的收敛笑意，郑重地对方珺兰伸出了三个手指，“三百文钱，死当！”

    方珺兰冷颜换成了笑脸，摇摇头，“十两银子，一文不能少。”

    胖掌柜的一愣，他做了这宝嘉当铺几十年，还是第一次遇到这么点的小姑娘，如此经验老道地跟他讨价还价，这才真正地收起了轻慢之心。

    咬着牙道，好似很大方很爽快地道，“四百文，不能再多了，如果同意，咱们成交，若是不行，你可再走另一家。放心，我绝不会在价格上欺负你一个小孩子。”

    方珺兰亦学着他的样子，伸出了五根手指，态度更加坚决地道，“十五银子，少一文，请把东西还给我，别耽误我走下一家，咱们买卖不成仁义在，再会！”

    “啊？这……”小伙计看得愣了。这小姑娘，哪有这么讨价还价的？她……不是缺心眼啊？可小伙计又一想，缺心眼也不会往高里要价的啊。

    孙氏和曲氏坐在那儿，都看直眼，也听得心里七上八下的，猫爪似得难受。她们以为方珺兰只是当一根破银簪子而已，当几个大钱就走人完事儿。

    哪想到这簪子别看破损，可那簪尾镶嵌的东西却是世上罕见之物，这叫两个人疑惑的同时，也深深地担忧簪子的来历。

    这么好的簪子，真的是方少卿家的吗？还是他，亦或是兰丫头偷拿人家季家的？哎哟，若是他们偷拿了季家的，这麻烦可就大了去了，弄不好，得进大牢蹲牢狱啊。

    方珺兰不知道孙氏和曲氏的担心，而是听到胖掌柜的把价格提到五百文钱的时候，她果断地摆手，“二十两银子，你们当铺要，我就当。不要，我走人，赶紧决定吧，别耽误双方的时间了。”

    胖掌柜一看，就知道今天碰到懂行的硬茬了，别看这小姑娘这么点，可一肚子鬼心眼儿啊。

    人家讲价是从高里往下讲，一点点达成协议，可她倒好，你每提高一次价钱，她也跟着涨一次，这是哪个地方讨价还价的法子呢？分明是故意来抬杠的好不好？

    掌柜的很憋屈，可也没法，不能眼睁