因为要开学的缘故，吕老师昨天提前来学校备课，偶然间听到校队的学生说起，校门口斜对过的代销店在卖文具，本没放在心上。

    回到家看到后天开学就上初中的小儿子时忽然想起这事，便问老婆：“老二上学的文具都准备好了吗？”

    正做饭的吕太太头都没回，“准备什么，让他用他哥剩下的不就行了。”

    大儿子都毕业几年了……吕老师眉头一皱，起身到俩孩子房间里一通翻找，大儿子那箱子里只找到了两个用了半截的旧笔记本和一支笔尖都歪掉的旧钢笔……

    小儿子那倒是有暑假前用着的铅笔，还有去年自己给小儿子学写钢笔字的一支旧钢笔，一支非常有年头的旧、钢、笔。

    他回头看了看一脸无辜的小儿子，又扫了眼墙上贴着的奖状，下了决心，对儿子说，“明天爸带你买文具去！”

    到了代销店门口吕老师才看到那摊子的牌子上的“开学周活动”，心中暗赞几个字写的有风骨。

    又听了条理分明的不同档次活动，再到对方拿新钢笔给他试用，吕老师心里十分熨帖，有种不是在街边摊上买东西的感觉。

    这，更像是某次他去省会学习时去大商场专柜消费的感觉。

    试了钢笔听了报价的他没有立刻做决定，反而再次提问，“有没有大人用的记录簿？”

    刘小蝶给孙梅使眼色，自己上前一步先递上这次新进的簿子，“这是这次活动的记录簿，虽然简单，价格更实惠一些。”

    这次的记录簿种类进的不多，一是预测走量不大，二是顾客群不一样。

    进的几种都是厚卡纸封面的软抄簿子，高中生用用还成，但可能不是这位想要的。

    刘小蝶回想前世厂里的领导办公桌上摆的是哪种来着？

    身侧伸出一只手，上面正托着她想的那种，黑色皮封面，甚至还有一本可以插钢笔的。

    孙梅克制自己不要露出谄笑，声调微扬，“还有这两种，封面更好，里面纸张质量也好，而且张数多，厚实。”排面也更大，这话她倒是没敢说，毕竟不知对方究竟是哪个单位的。

    吕老师接过两本记录簿，翻看了一下，点点头，“这两本多少钱？”

    孙梅喜出望外，“这本8元，另一本9元，您要是一起拿的话……”她沉吟了一下。

    吕老师拿起一摞挑好的笔记本，点了点，“和这些一起，还有刚才那支钢笔，加上墨水。”

    孙梅心中盘算后，喜滋滋报价，“那这两本记录簿给您一样钱好了，都8元，总共27，您这些就够最高档活动了，可以额外赠送您一支圆珠笔加上一套尺子套装……”

    刘小蝶接了句，“您购买这么多的话，拉您个老主顾，或者也可以选择赠送2支圆珠笔，都是这种新款的，弹簧按压的，方便携带。”从抽屉里拿出那盒圆珠笔，展示给他看。

    吕老师看着她“咔哒咔哒”按压圆珠笔的末端，觉得还挺有意思，问了问儿子的意见，儿子想要尺子，便选了第一种赠品组合。

    付完钱，刘小蝶帮忙仔细打包好，还特意加了句，“您以后有文具需要可以再来我们店看看，到时候还给您优惠价。”

    吕老师笑着跟孙梅说，“你家这姑娘做买卖可真厉害，”又对刘小蝶说，“我有需要会再来的。”

    孙梅和刘小蝶同款笑眯眯送走了他们父子俩，转头拉着手直蹦。

    “大单！大单耶！”孙梅很久没这么像孩子一样了，

    郭如玉也在一旁直笑，好一会儿，两人才冷静下来，“孙姨，你那几样东西的报价没有问题吧？”刘小蝶问道。

    “没问题，我是按照正常报价报的，没有特意算批发价。”孙梅抚着心口，感觉心跳还没完全恢复正常。

    “那就好，我就怕您一激动再给算便宜了，那咱就不划算了。”刘小蝶安下心来，九折还有的挣，再低挣得就不够分了。

    郭如玉这才期期艾艾开口，“刚才那样卖真的不亏钱吗？”

    孙梅和刘小蝶相视一笑，“不亏，大嫂你放心按着活动卖就行。你看刚才这个人，他买的东西其实够了两档活动，除去最高档，剩下的金额还满足了第二档……”刘小蝶絮絮地跟郭如玉解释起来。

    孙梅到柜台后自己倒了杯水喝下肚，这才感觉真实起来。

    这文具怎么这么好卖啊！这才第二天，居然就把她滞销很久的货给卖掉了！而且还拉了个老主顾！

    这搞活动怎么这么好啊！她是不知道能挣多少钱，但是活动走的量她还是算得清的。

    这丫头，是个财神爷啊！孙梅看着那娇俏的身影出了神。

    下午下班的人路过学校门口的时候，就看到正对面有个少女拿了个纸板吆喝，“后天就开学