老域名(.com)被墙，请您牢记本站最新域名(.org)

    “请问您的孩子读几年级？男生女生？如果是初二女生的话，我建议你看这款粉红色的，它重量轻，舒适度高，充满青春气息，加宽加厚的车座专为青春期女生贴心打造……”

    “您的孩子读一年级，那我强烈推荐双减震款式，二十四寸的轮胎正好匹配孩子的身高，价格虽然贵了些，但你看看前叉下的减震弹簧，可都是进口材料。好钢用在刀刃上，多花些钱能确保孩子的大脑发育，这才是关键！”

    “您家孩子快毕业了，我建议直接买成人版，三角梁都是加粗加重的，棘轮和链条采用的都是耐疲劳钢材，价格虽然比普通车型高一些，但能多用好几年，如果保养好一些，传给下一代都不成问题！”

    ……

    客人像潮水一样往店里涌，周运良和赵建国各自讲解。

    周运良当然没问题，滔滔不绝，不带重样的，节奏和语气也拿捏得非常巧妙。

    赵建国开始结结巴巴，练了几遍口条也就顺溜了，那满嘴跑火车的架势，竟然不比周运良逊色多少。

    就这样，忙到上午十点，共卖出25辆，平均单价110，总收入2800多元。

    虽然一上午连口水都没喝上，但赵建国一点都不累。做这么多年的买卖，从没像今天这么痛快过！

    “清理一遍库存，看看还剩多少台！”周运良说道。

    “还剩32辆！”赵建国去后院库房看过，小跑着回来道。

    “肯定不够，下午学生放学时，还有一波高峰。赵老板你抓紧时间再进一批货，至少50辆。”周运良说道。

    “50辆太多了吧？”

    “你不信我？”

    “好，我信！”

    晚高峰过后，赵建国很庆幸相信了周运良的话。

    后补的50辆自行车，连同30多辆库存全部售罄，仅用两个小时不到。那些家长像着了魔似的，以前买车总要比来比去，这次攥着钱进来简直就是个抢！

    赵建国拿出算盘，噼噼啪啪算一阵，分给周运良1200元。以往的赵老板抠搜得很，这一次爽快无比，因为他自己赚得更多。

    “库存又光了，明天应该补多少？你跟我说一下，我今晚就去进货……按照今天的情况，进120辆没问题吧？”赵建国问道。

    “至少300辆！”周运良道。

    这次赵老板犹豫了，周运良口气太大了，今天一整天火爆的销售，共卖出107辆，明天的势头再好也不可能翻倍吧？

    何况他手里资金有限，把所有钱都押进去，一旦出问题连翻身得机会都没有。

    “明天雇两个人在学校北门增设立一个临时销售点，拨100辆去那边卖。”

    “再找几个人，在市高中的门口也设一个销售点，你的视野不能总停留在初中上，高中学生的购买力更强。”

    “另外销售策略也得调整一下，回头我再跟你详谈。这样三个销售点分担300辆车，一点压力没有。考虑过你流动资金不足，不然最好备500辆的货。”

    周运良解释道。

    “有必要这么激进吗？我的意思是说既然销量已经上来，那不如稳扎稳打慢慢扩增。”赵建国性格偏保守一些。

    “还慢慢扩增，你脑子是怎么长的？以为小孩子过家家？”周运良问道。

    这话如当头一棒，赵建国猛然反应过来。

    当前的大好局面，都是靠嘴吹出来的，没法持久啊！

    再说这条街上还有三四家车行，一个个都是虎视眈眈，他们这种营销模式谈不上商业机密，用不了几天，肯定被别人抄去。

    “我听你的，我立刻打电话让人送货！人手方面，我会把我表弟两口子，还有堂哥一家子喊过来，明天一起帮我卖货！”赵建国说道。

    周运良想了想，说道：“首先，上货必须抓紧，跟厂家强调一点，产品质量必须维持前后一致，不然就换人，你销量大，可以强势一些！”

    “其次，增加的人手不宜操之过急，你让所有人明天早上来店里集合，我给他们做一个简单培训。一次性设立这么多销售点，必须慎重，稍有不慎很有可能翻车。”

    “另外赵老板，你自己心里必须有根弦，跟你那群亲戚们提前谈好价钱，一分钱都不能含糊，不然等后面赚了大钱，他们眼红找你麻烦，够你喝一壶的。”

    周运良说话过程中，赵建国频频点头，努力记在心里，浑然不觉已经颠倒了主次，他像是在给周运良打工。

    “饭好了，可以开饭了……你也留下一起吃吧！”赵雅来到前院，后面的话是说给周运良的。

    “不，我回家吃。”周运良拒绝