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    第一十五章 广阔的农村市场

    连安市六甲乡水龙湾附近，今天颇为热闹。

    六甲乡因为周边有几个小煤矿，加上靠近连安和邻市的高速公路，经济水平一直居于全市前列，人口也比较密集。

    而水龙湾，则因为处于一个便利的交通路口，被选定成了赶集的地方。

    今天之所以热闹，正是碰上了赶集的日子。

    在农村，集市是一种比较有特色的文化。

    它最早的形成，本是为了方便百姓之间互通有无，周围几个村的人约定在某天某地，将家里一些用不完的东西挑出来，大家互通有无，交换各自所需的东西。

    不过随着时代的发展，到如今，集市在传统的基础上，商业意义更加浓厚了。

    除了百姓之间互换，一些货郎，也瞄准了机会，在这天也会挑着一些百姓家里没有的商品，如衣服、糖果或者拨浪鼓等吃的用的玩的，来此售卖。

    毕竟对于很多偏远地区的村庄来说，去县城一趟买这些东西不太方便。比如秀水村，周边一个商店都没有，搭车去城里就得走上近一个小时的路，不仅车费要几块钱，一天还没几趟车，有事等上个把小时都不稀奇。

    这种种缘由，就导致了在农村，每逢赶集的日子，集市会特别热闹。

    今天的龙水湾便是如此，上午九点左右，周边几个村的一些人纷纷往这儿赶来。

    “理发喏！”

    “包子、包子，五毛钱两个啊！”

    “冰棍，卖冰棍喏！”

    各种叫卖声，在集市上汇聚成一片。

    抱着娃的小媳妇，看着冰糖葫芦和雪糕咽着口水、迈不动步的熊孩子，还有些小姑娘驻足在货郎的那个百宝箱前，看着里面的发夹、皮筋，眼睛发亮……

    约莫九点半左右，集市到了最热闹的时候，因为一些村子离得较远，干完早上的活赶到这，差不多正是这时候。

    周边几个村来凑热闹的老老少少，一眼望去，寻摸着怕不是有近千人。

    这时，远远的开来了一辆小货车。

    “涨见识了，没想到农村赶集时候这么热闹，城里最繁华的百货市场，每天的ren流量怕也就是这么个样子了。”

    “这没的可比性，这里看着热闹，可很多人逛上一上午，也买不了多少东西。而且这里的热闹也就上午几个小时，中午十一点左右，集市就散了，都要赶着回家去吃饭。”

    “那照你这么说，罐头到底能不能卖出去啊？”

    “能不能，试试不就知道了！”

    车上的讨论生意就此打住，小货车停在路边熄火，开门走下来一些身影，李恒赫然在列。

    没错，将罐头拉来更广阔的农村市场卖，就是他想出来的办法。

    96年，农村城市化的脚步才刚刚开始，占据最广阔天地，占据人口比例最大的，依旧是农村，这里孕育着极广阔的市场。

    再者，县城里的人买罐头送礼，会买包装更精美的罐头，是因为觉得更体面，也是因为有了对比。而在农村，喜乐牌罐头虽然也通过一些商店卖到了农村，可农村人在面子和实惠之间，并不是一边倒的选择了体面，选实惠的也有很多。

    而这，就是李恒瞄准农村市场的原因之一。

    至于之前好运来罐头没有打开这一块市场，是因为他们只是将目标对准了商店，因为思维定势，他们习惯了整件批发，没有想到将销售沉到最终端，直接对准百姓一瓶一瓶的散卖。

    因为没想过散卖，他们就没考虑过农村赶集这样的日子，没想过在这样的日子里，低价销售，有可能散卖也能卖出去不少。

    他们将目光定在了会整件批发的商店，却没想过如今农村商店数量的稀少，一般一个村也就一两家商店，还是大一点的村，如秀水村那样偏远的山村更是连个小卖部店没有。

    把客户定位到商店，每个店就批发个几件，自然打不开局面。

    而李恒则是觉得，完全可以另辟蹊径，谁说就必须批发了，一瓶一瓶的散卖难道就卖不出销量？

    看着人群拥挤的集市，李恒觉着，农村广阔天地，未必不能有所作为。

    “开工吧！”

    李恒说完后，和随行二来的陈lei，以及几位好运来的职工，从车上陆续搬出了桌子、椅子，以及一箱箱罐头。

    “看一看，瞧一瞧啦，各位父老乡亲，走过路过千万不要错过，橘子、梨子、杨梅罐头，两块钱一瓶，通通只要两块钱一瓶。另外，好运来罐头为了答谢新老客户，特别推出优惠大酬宾活动，买一瓶，可能中奖好几瓶啊。”

    “好机会