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    梅茜茜接着往下说：“好的，那如果是刚需住房呢？你觉得这样的顾客，他们想要的是什么样的房子？”

    她没有催促，尤乾君便在深思熟虑后才回答：“刚需住房……应该有婚房、学区房、家庭用房这些……这周边，有学区吗？”他问询地看了过去，在心里下定决心，晚上要回家好好地看一看材料。

    “有，宁海小学、宁海中学都在学区内，这是宁海区最好的学校，可就整个S城来说，宁海区的教学资源能排进倒数前三。”

    “……嗯，那么学区方面不太符合有孩子家庭的需求，如果做婚房、家庭用房的话……”尤乾君在这方面没什么经验，只能大概按照自己的猜测和听说来的回答，“应该要考虑上下班jiāo通、周边配套……”

    他回忆起过来时的一路通畅，路边店铺稀稀疏疏地样子，迟疑着说：“好像这些条件都不太符合。”尤乾君忽然有些理解了梅茜茜所说的，这是个失败项目的原因。

    梅茜茜听得有些惊喜，尤乾君说得都挺浅，可确实是他思考的产物，认识问题的深浅，可以在对楼盘的了解、营销知识的深入后改变，可对工作认不认真、愿不愿意投入，则是改不了的。

    “你说的这些都对，当然，还不够全面，我可以给你补充几点，还有一部分购置刚需房的顾客，他们会选择买位置较偏、价格偏低的房子作为过渡房，等到以后存够钱了，他们就会选择小房换大房，将现有的房子出售，购入条件更为适合的房子。”

    “那问题就又回到了最开始，这套房子具有足够的投资属性吗？”尤乾君反应了过来，顺着梅茜茜的话往下说，“目前看来，的确不具有。”

    “是的，你说的没错。”

    “可是……”尤乾君有些踌躇，还是说出了口，“梅经理，那如果按照你的说法，绿萝生活城目前面临的不就是一个走不出去的困局吗？我怎么感觉……”他藏了半句，可两人都明白其中的意思。

    “没错，这是一个困局没错。”梅茜茜看着尤乾君神色真挚，“如果每一套房子都十全十美，一开盘众人抢购，那还需要营销部做什么呢？我们要做的，就是走进困局，找到困难……”

    “然后，把它们各个击破，寻找到出口。”

    尤乾君看着神采飞扬的梅茜茜，一时哑然。

    他说不清心中忽然翻涌的情绪，只觉得热血沸腾了起来。

    “那么现在问题又回来了。”梅茜茜朝着尤乾君眨了眨眼，“如果你是顾客，你觉得在什么情况下，绿萝生活城，会对你有吸引力呢？”

    “我……”

    第6章

    在要回答的那瞬间，尤乾君觉得他的脑海像有无数星辰闪烁略过，他身处其中，却不知道要抓住哪个。

    也在这时，他忽然明白了父母昨日话间的意思，他确实被禁锢于思维之中，习惯于接受指定而不是发出命令，他更擅长的是，检查固有程序中的问题；或是等待别人提出需求、发现问题，进而改进；亦或是根据需求建立新的体系。

    这样的他，也确实……

    “怎么样，想出来了吗？”

    尤乾君轻轻地摇了摇头，梅茜茜分明才比他没大多少，可无论是在工作上的成绩、还是思维，都要他自愧弗如。

    “我想不到，好像唯一的解决办法，只有彻底改变周围的环境……”尤乾君说得吞吞吐吐，他觉得自己说的这些话有些好笑，周围的环境哪里是一朝一夕可以改变的，再说了，新城地产集团是做地产的，又不是教育、医疗、商业一手包办的大型集团，如果真要弄起来，估计得把钱倒贴得gāngān净净。

    梅茜茜鼓励地看着他：“事实上你说的也是一种解决问题的办法，也正是项目组接下来的一项重点工作。”

    尤乾君脸上写满了疑惑。

    梅茜茜被对方的神情逗乐，笑弯了眼道：“营销部做的可不只是宣传那么简单，我们在制定了相应的营销计划后，会和集团里的其他部门合作，共同进行招商、推广工作，可能你之前了解的并不多，可你回忆一下，是不是很多小区旁边都配备有大型超市、亦或是大型商场呢？”

    这些是她知识范畴之内的东西，她信口拈来：“像是咱们集团内的高端线的别墅区里，往往会配备健身房、游泳池，甚至是幼儿园，这些都是和外面的集团合作的，可不是咱们集团的业务。”

    听了梅茜茜的话，尤乾君霎时就松了口气，他稍放下了刚刚对绿萝生活城项目的忧心：“梅经理，我觉得咱们项目的房子挺好的，如果配备设施能起来，那卖出去绝对不成问题。”

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