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第107章 针锋相对(第1/2页)

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    牛大明牛厂长的办公室里,此时他面前站着一个不到三十的女人,正在向他汇报情况。

    “牛厂长,我感觉这柔派的老板似乎不怎么简单啊?”女人警惕的道。

    牛大明好奇的问道:

    “你找了这么多天,还没有打听到他厂的位置么?我就不相信在这个小小的中海,竟然有人的生产技术能有我好,我这个厂子可是市级扶持,所有的设备都是目前最先进的。”

    “是,可是柔派却能在不知不觉中脱颖而出,抢占了那么多市场,甚至将路边摊开到了我们很多合作商的衣服店门口,导致我们的销量直线下滑。”女人分析道。

    牛大明皱眉站起来,无语的道:

    “他们实在太猖狂了,这种行为简直就像是土匪。”

    “好了,先不说这个,厂子你没有打听到,那人呢?”牛大明问道。

    那女人叹道:“这个柔派是谁创建的,实在打听不到,那些市场的主管拖了这么长时间也没有来找我们,显然,我们并没有撬动他们。”

    “不过,沉寂了一个星期的柔派,忽然又出现了大动作。”女人道。

    牛大明郁闷的道:“还有大动作?那个什么狗屁代理扰乱市场,还不算大动作?”

    女人苦叹道:“在他们那些路边摊上,忽然出现了一块独特的招牌,写着柔派两个大字。”

    “呵呵,呵呵呵,这和表子立牌坊有什么区别?他们要立牌坊立他们的,这也叫大动作?”

    牛大名顿时有些无语,觉得面前的女人有些小题大做了。

    那女人却摇头道:“这反而是最奇怪的地方,这一年经济开放之后,我见识过很多创业的人,但我从来没有见过一个牌子,光凭一个连门面都没有的最底层市场,就能快速扩涨到如此地步。”

    “而且,一个路边摊也想搞品牌效应,真是有点看不懂。”

    “品牌效应?”牛大明不懂。

    那女人解释道:“这个词是营销学里面的一个名词,是1960年被经济学家定义的,目前国外大公司都有品牌效应。”

    “得得,学术的东西我也不懂,你就说还有什么大动作吧?”牛大明挥挥手道。

    那女人顿了顿,十分惊悚的道:

    “之前,我提议用价格逼退柔派健美裤,而我也分析出他们代理模式的弊端,他们在抽成费用上就高达九块,所以按理说成本比我们高,可是…………”

    “可是什么?”牛大明很没有耐心。

    那女人叹道:“可是我似乎搞错了。”

    “什么?你搞错了?你怎么能搞错?你不是曾做过上千万的业绩,你可是最优秀的营销学高材生啊。”牛大明震惊不已。

    那女人感慨道:“我也弄不懂,我们将价格放低到六十,而给那些主管的价格为三十,不仅没有撬动他们,现在柔派的健美裤在市场竟然只售价五十,倒逼我们十块。”

    “什么?五十?”

    牛大明惊悚的道,

    “我们用价格打他们,他们竟然打回来了?损失十块就算了,现在难道还要让我损失二十?”

    那女人低下头道:“这也是我没有想到的,他们成本高,本来能跟着我们降价也不错了,可他们竟然反将一军,现在的情况着实棘手。”

    “继续说。”牛大明挥挥手。

    女人又顿了顿:“这种情况的后果直接导致,我们前几天的火爆生意又轮换了,现在他们的市场异常火爆,而我们的市场非常冷淡。”

    “如果不及时降价跟上,我们会留下很大一笔库存,之前因为降价使生意好转,所以我们预计的生产订单过大。”

    牛大明一拍桌子,愤怒的道:

    “真是太过分了,这到底是个什么玩意儿,做个生意搞得我七上八下的,销量刚刚好转一个星期,又变成这样了?”

    女人叹了一口气道:“所以我才说这个柔派背后的人,很不简单。”

    “那你已经想好应对之策么?”牛大明瞪着她道。

    女人摇头道:“他们这种模式用户黏性很大,不容易被破坏。首先卖健美裤的人全部都是普通人,他们很依赖于厂家,其次他们很多人售卖的对象全是亲戚朋友,我想不到应对之策。所以只有跟着降价,才能搬回一些市场份额。”

    “还要降价?我是看中了这个市场的暴利才来建厂的,被这么折腾两下,利润一下子降低这么多,谈屁的暴利。”

    牛大明顿时就窝火了。

    女人叹了一口气,不再说话。

    “你说你一个高材生,还是燕京那么大的地方来的,怎么在我们中海没有
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